INTERNAZIONALIZZAZIONE

L’export per il tuo business

Internazionalizzazione ed export minimizzando i rischi

L’internazionalizzazione è rivolta a tutte quelle imprese che desiderano aumentare il fatturato export, insediarsi in un nuovo Paese, ricercare partner (franchising, aziende in loco, joint venture, Mergers&Acquisitions, ricerca di personale, ecc.) ed importare materie prime, semilavorati, prodotti specifici, ecc.

Tale servizio porta te e la tua azienda a:

Diversificare il rischio paese;
Migliorare il Capitale Circolante Netto;
Acquisire un modello operativo/commerciale manageriale, strutturato e metodologico;
Sfruttare vantaggi fiscali e superare le barriere all’entrata di un nuovo Paese (dazi, concorrenza, lobby, ecc.).

Ti aiutiamo ad incrementare da subito ed in modo profittevole il fatturato estero minimizzando rischi e costi, in quanto:

Siamo in grado di condurti ad operare direttamente all’estero grazie ad una vasta rete di relazioni;
Abbiamo una rete di collaboratori esteri operanti nei principali punti nevralgici del mondo, con una conoscenza approfondita del mercato geografico;
Ti accompagniamo con un servizio “chiavi in mano” fino alla firma dei contratti con i partner nei Paesi target e successiva gestione del cliente in loco;
Offriamo un servizio modulare e metodico.

Abbiamo definito un’offerta strutturata in moduli per darti la possibilità di affrontare la crescita all’estero in modo graduale e sostenibile, con costi certi e con un piano strategico ben definito.
Questo tramite i nostri tre moduli principali:

Modulo Standard

Ricercare partner e accompagnare l’azienda fino alla firma dei contratti, gestire clienti e/o attività in loco

Comprensione delle necessità dell’azienda: analisi prodotti, identificazione clienti target, scelta dei canali da sviluppare, macro-indirizzi commerciali, etc.
Analisi problematiche legate a dazi doganali, registrazioni prodotti, ricette, logistica, etc.
Analisi della situazione competitiva nel Paese target.
Costruzione di una prima lista di potenziali controparti.
Selezione controparti potenziali ed organizzazione dei primi contatti: identificare il corretto interlocutore, raccogliere l’interesse al progetto, affinamento insieme al cliente del paniere per arrivare ad una short list di controparti veramente interessate.
Assistenza alla finalizzazione del rapporto commerciale e gestione delle controparti e/o delle attività: organizzazione incontri, assistenza nella trattativa finale per la firma dell’accordo di collaborazione, gestione del cliente/ controparti per 3/5 anni.

Scelta Paese

Analisi livello mondo o macro-area per identificare 2-3 opportunità paese prioritarie in termini di dimensione mercato, di trend particolarmente positivi, di accoglienza consumatore, etc.
Per ognuna di queste opportunità si avrà un’idea macro dei ricavi e dei costi che ogni paese potrà generare, per arrivare alla scelta di quello prioritario.

Risoluzione problemi

Verifica della struttura, comprensione delle necessità ed organizzazione dell’attività mirata alla risoluzione dei problemi. Ad esempio:

Prodotto: Creazione del disco di vendita, risoluzione delle problematiche legate alle componenti del prodotto da esportare (ricetta), problematiche legate alla durata della vita del prodotto e quindi alla supply chain collegata, registrazione marchi e brevetti, etichette, dazi, documenti commerciali in lingua straniera, ecc.
Struttura organizzativa e sistema di controllo: Costruzione di una minima organizzazione di vendita per gestire l’estero, impostazione di un controllo di gestione che controlli la catena del valore, ecc.
Cultura: Percorso di coaching delle risorse chiave per aiutare ad affrontare e gestire il cambiamento.